【六甲道は激戦区】中古マンションがネットに出る前に売れる理由と未公開情報をつかむエージェントの裏技

こんにちは、RE/MAX Aiki 藤原裕子です。私は兵庫県神戸市の「六甲、六甲道エリア」を拠点に日々活動しています。今の活動エリアでの異常な物件不足と、その突破口を地元のリアルな視点でお届けしたいと思います。

利便性が高く、子育て世代や幅広い年代層に人気の神戸市灘区「JR六甲道」エリア。スーパー激戦区でもあり、歩いて10分圏内に思いつくだけでも10軒あります。そんな便利な立地の六甲道周辺の中古マンション市場ですが「圧倒的な物件不足」が続いているんです。良い物件が出てもネットに掲載される前に一瞬で売れてしまうケースも少なくありません。

では、どうやって条件に合う物件を見つければいいの？

今回はそんなお悩みのかたに向けてネットに出ない未公開物件を探す方法と、いざ物件が出たときにライバルに競り勝つための準備を、地元の不動産エージェントの視点から解説したいと思います。

なぜネットに物件が出ないのか？

そもそもどうしてネット上に物件が出てこないのでしょうか？理由は大きく２つあります。

１.ポータルサイトに載る前に売れてしまっている

売主様から売却を依頼された不動産会社はネットに広告を掲載する前に、まずはすでに登録されている「物件を探しているお客様」を優先して情報を紹介します。六甲道のような人気が高いエリアでは、この段階で買い手が見つかりネットに載る前に契約が終わってしまうことが多々あります。

２.売主様の事情でネットに掲載できない非公開物件がある

「ご近所に知られず売却したい」「まだ住んでいるので不特定多数の人に間取りや室内を見られたくない」という売主様の場合は、一般のネット広告には掲載せず、業者間のみや信頼できる不動産業者エージェント経由でのみ限定公開するケースがあります。

では、一般の購入検討者がこうした物件情報を手に入れるにはどうすればいいのでしょうか。それは「エリアに強いフットワークが軽いエージェントを味方につけておくこと」です。

大手の不動産会社に足を運んで希望条件を伝えるのも方法ですが、大手は多くのお客様を抱えているために依頼したあなたの優先順位が下がってしまうことがあります。「相談に行った最初だけは資料を送ってきてくれたけど、それ以降は何も音沙汰がない」といった経験をされたかたは多いでしょう。多くの「高望みの条件を出す希望者」に物件紹介をし「現実的な条件の物件に納得してもらう」ことは彼らにとっては時間がなさすぎ、優先順位が低くなってしまいます。一方で、RE/MAXのエージェントはお客様ひとりひとりとマンツーマンで並走するのが強みです。無理のないローンの組み方や地域柄の相談にも細かくご相談にのれます。

そして、運よく未公開物件の情報や新規物件の情報が回ってきたとき、次に重要になるのが「スピード」です。人気物件は情報が出てから１～２日で申し込みが重なることがあります。内覧を週末まで待っていると先に決められてしまうことがあるので、お仕事を休んで見に来ていただくことも過去ありました。その内覧にいたる前にできる重要なことを２つ準備しておきましょう。

①事前審査（住宅ローンの内定）を済ませておく

「良い物件が見つかってからローンの審査をしよう」では遅すぎます。売主様はいくら購入意欲が高くても本当にローンが通るかわからない人よりも、すでに事前審査が通っていて確実に買ってくれる人の申し込みを優先します。不動産には申込順に１番手、２番手という交渉の順番を決めることが多いです。まずは銀行の事前審査を済ませておきましょう。

②絶対に譲れない条件と妥協できる条件を整理しておく

物件が出て内覧したけど「本当にここでいいのかな？」と迷ってしまうとその間に他の人に買われてしまいます。立地を最優先にするのか、築年数は妥協できるのか、学校区だけは譲れないなど予算も含めて柔軟に対応できる心の準備をしておきましょう。昨今では中古物件の価格も上がっており、条件にあう気に入った物件ではローン支払いがしんどくなるケースもあります。ご両親からの資金援助の可否も確認しておかれると良いと思います。

六甲道でのマンション、一戸建て購入は情報戦でありスピード重視であります。ネットの画面を一日に何度も見ながら疲れてしまう前に、ぜひ地域のリアルな情報を持っているプロの手を借りてください。

「まだ本格的に動き出していないけれど、まずは六甲道周辺の相場が知りたい」「住宅ローンの事前審査ってどうやってやればいいの？」というご相談でも大歓迎です！

RE/MAXエージェントの私が、専属のパートナーとして未公開物件の情報から資金計画までトータルでサポートいたします。

まずはお気軽に下記のリンクまたは公式LINEから「六甲道でお家を探している」と一言メッセージをお送りください。ご連絡をお待ちしています。

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