「幸せに暮らす」「幸せに働く」を実現したい――人と場所と思想で紡ぐ、共に創る未来
生きるために飛び込んだ不動産業界で、仕事の醍醐味を知る
僕が不動産業界に入ったのは、最初から強い志や大きな夢があったからではありません。
とにかく「生きるため」に就職しなければならなかったからです。当時、実家は建設業を営んでいましたが、家業を継ぐことは考えておらず、さまざまな仕事を経験しながら、自分に合った働き方を模索していました。
そんな中、ご縁があり不動産会社で働くことになりました。
最初は流れ作業のように日々の業務をこなすだけでした。しかし、経験を重ね、数多くのお客様の対応をしていくうちに、不動産業という仕事の持つ意味に気づき始めたんです。家を借りる、家を買う。
それはお客様の人生の大きな分岐点です。
その大切な瞬間に立ち会い、携わることができる。そう気づいてから、徐々にこの仕事が好きになっていきました。
仕事への愛着が深まるにつれ、自分の名前「住 健太（すみ けんた）」に対しても運命を感じるようになりました。
名前の中に「住（すまい）」があり、さらに「健」や「太」といった建築や強固な建物を想起させる文字が並んでいます。実家が建設業であり、僕自身が不動産業で生きているのも、この名前に込められた運命だったのではないかと、今では強く感じています。
「住まい」を通じて人を幸せにする。この使命こそが、僕のキャリアの原点です。
一度は離れかけた業界に、引き戻してくれた恩師との出会い
その後、転職した老舗店舗では、古い業界体質そのものの現実に直面しました。
会社のすべての反響（新規問い合わせ）は、勤続20年以上のベテラン社員たちが独占し、入社3年目の先輩ですら、毎日チラシを撒き、週末はオープンハウスで待機し続ける。「3年続けて実績を積んでも、まだこんな作業を毎日続けなければならないのか」と将来が不安になり、僕は一度、不動産業界を離れる決断を下しました。
実家である建設業を本気で継ぐべきか悩んでいた20代半ば、かつて仕事を通じてお世話になっていた、
現REMAX JAPAN代表の佐久川さんから声をかけていただきました。
新しく立ち上げる店舗のオープニングスタッフとして声をかけていただき、27歳で入社することになったのです。
ここから、本格的に不動産ビジネスの最前線で多くの経験を積んでいくことになりました。
責任と誠実さを胸に挑んだ、エージェントへの転身
会社を取り巻く環境が変化していく中で、より自由で自分の強みを活かせる働き方を求めるようになりました。
ちょうどその頃、親しくしていた大西オーナーが「REMAX L-Style」を立ち上げ、
その上下関係のない、誰もが対等で自由な環境に一瞬で引き込まれました。
「すぐにでもエージェントとして挑戦したい！」という強い想いが芽生えましたが、同時にお世話になった会社や共に働いてきたメンバーに決して迷惑をかけたくない、しっかりと責任を果たして筋を通したいという想いがありました。そのため、業界の繁忙期をチーム一丸となってしっかりと乗り越え、すべての業務を丁寧に引き継いだ上で、2019年の夏、満を持してL-Styleへのエージェント登録を果たしたのです。
カップル誕生からひらめいた「婚活×不動産」という挑戦
エージェントとして独立した僕が、活動において大切にしたのはお客様とのつながりでした。
ご契約いただいたお客様向けに定期的に交流イベントを企画していたのですが、
そこで何組ものカップルが誕生し始めたんです。
「出会いがない」と悩んでいたお客様たちが結ばれていく姿を見て、僕は確信しました。
「出会いの提供から、その後の住まい探しまで一貫してサポートできたら、これほど面白いビジネスはない」と。
これが、僕が掲げた「婚活×不動産」という唯一無二のエージェントとしてのコンセプトでした。
一人の人間の人生の始まりから将来の暮らしまで、どこまでも徹底的に寄り添う独自のスタイルを提供しようと決意したのですが、いざ本格的に動こうとした矢先にコロナ禍が襲ってきました。
人が集まるイベントが完全に開催できなくなってしまい、せっかく考え決めたこの挑戦をスタートさせることすらできず、本当に悔しい思いをしました。
プレイヤーから、エージェントを支える「運営側」への想い
L-Styleで3年ほどエージェントとして活動する中で、未経験で入ってくるエージェントのサポートに回る機会が増えていきました。彼らの相談に乗り、成長を間近で見るうちに、一人のプレイヤーとして活動するだけでなく、
「エージェントが最も輝ける環境やオフィスのルールを自分たちの手で作り、サポートする『運営側』に回りたい」という想いが日に日に強くなっていったのです。
「自立して挑戦するエージェントを、絶対に孤独にさせず、徹底的に伴走できるオフィスを作りたい」。
その強い使命感が、僕自身がオフィスオーナーとして独立するという大きな決断を後押ししてくれました。
「共に創る」を体現するオフィス「Co-creation」の誕生
オフィスオーナーとしての独立にあたり、自ら「SoZo株式会社」を設立しました。
この社名には、良い未来を思い描く「想像」と、それを形にする「創造」を掛け合わせ、関わる人すべての夢を形にしていきたいという想いを込めています。
そしてオフィスの名前は、エージェントやお客様と一緒に未来を作っていきたいという想いから、
「共に創る」を意味する「Co-creation（コークリエーション）」と決定しました。
独立に際しては、法人設立や宅建業免許の取得など、短期間で極めて多くの準備を進める必要があり、非常に目まぐるしい日々でした。そうした困難な手続きを一つずつクリアしていく中で、運命的に現在の美しい川沿いのオフィス物件と出会い、無事にCo-creation（コークリエーション）のオフィスを開設することができたのです。
この温かみのある場所を新たな挑戦の拠点として、僕たちの新しい物語がスタートしました。
取引が終わってからが本当の始まり。
ボーダーなき「循環」と「三方良し」の未来
僕たちCo-creationが何よりも大切にしているのは、エージェント、お客様、そして不動産の持ち主（オーナー・売主）の全員が幸せになる「三方良し」の関係です。契約が終わってからが本当の始まりだと思っています。
実際、僕のオフィスではご契約いただいたお客様をお招きして、今でも様々な交流イベントを定期的に開催し、
家族や友人のようなお付き合いをずっと続けています。
そんな風に、お客様とエージェント、そして不動産の持ち主の間に境界線（ボーダー）を作らないからこそ、
そこには深い信頼が生まれ、誰もが「安心安全」だと感じられる温かいコミュニティが育ちます。
家を買い、満足してくれたお客様が、その安心安全な環境に惹かれて「自分もここで一緒に働きたい」と将来エージェントになるかもしれない。あるいは、今度はエージェント自身が新しい住まいを探すお客様に戻るかもしれない。
ボーダーがないからこそ、人と人のつながりがごちゃ混ぜになり、良いバトンを渡し合いながら、幸せがぐるぐると回り続けていく――そんな素晴らしい「循環」が生まれる場所でありたいと、僕は本気で思っています。
うちのオフィスが提供したいのは、単なる不動産仲介ではなく「人と、場所と、思想」です。
誰と出会い（人）、どこで暮らし・どこで働き（場所）、現状をどうプラスに変えていきたいか（思想）。
そのすべてのきっかけを、この安心安全な循環を通じて叶えてほしいと願っています。
だからこそ、かつて自分がエージェント時代に挑戦しようとしながらも、コロナ禍によって断念せざるを得なかった「婚活」という分野を、このCo-creationで今こそ再始動させたい。
出会いから住まいまでを一貫してサポートし、幸せな循環をさらに大きく広げていく挑戦を、今度こそこの場所から形にしていきたいと思っています。
「幸せに暮らす、幸せに働く」――葛藤を越えて、未来の仲間へ
オフィスオーナーとして、もちろん平坦な道ばかりではありませんでした。
未経験のエージェントを絶対に放置させないために、集客支援のチラシやパンフレットをCanvaで一人ひとり手作りして提供したこともありました。それなのに、間接的に「サポートがない」といった声を聞いたときは、自分の熱量と現実とのギャップに悩み、深く傷ついたこともありました。
「僕のサポートは独りよがりな自己満足ではないか」と自問自答することもありました。
それでも考え抜いた末に、他人のせいにせず「すべて自分の責任である」という自責の覚悟を決め、未経験者が絶対に一人で孤立せず、放置されないための仕組みとして、公式LINEを活用した自作の「90日サポートプログラム」を作りました。これは、0からの顧客開拓プログラムとして構築したもので、未経験のエージェントの方でも自分のペースで、着実に自走する力を身につけることができます。
さらに、本人の目標や熱量に合わせて「スクールプラン」「兼業プラン」「専業プラン」を導入しました。
専門学校に行くにしても学費がかかりますが、エージェントモデルであれば、実践で学びながら同時に報酬の還元を得ることができます。教育を受けながら実践で稼げる、非常に恵まれた仕組みだと自信を持って伝えています。
「これでいい」ではなく「これがいい」と言える毎日に。
もしあなたが今、理不尽な上下関係や社内政治、不条理なノルマや時間に縛られる働き方に、心の中に「もやもや」を抱えているのなら、ぜひ自分自身に問いかけてほしいのです。
「本当に、今の働き方のままでいいのでしょうか？」と。
上司も部下もない、誰もが対等でいられるフラットな環境で、一度きりの大切な人生を、自分自身の力でデザインし、切り開いていく。
そんな覚悟を持って、自らの限界を超えたいと本気で願う未来の仲間を、僕は全力でサポートし、共に最高の未来を「想像・創造」していきたいと思っています。
「幸せに暮らす 幸せに働く」、「誰と暮らす 誰と働く」、「どこで暮らす どこで働く」。
これが、僕たちCo-creationの永遠のテーマです。
0120-371-735