“独立独歩”見えない道も自らの手で切り開く自費で通った短大卒業後は10年間製造業の仕事で工場勤めをしていました。海外転勤になった時には“超”が付くほど過酷な環境で、帰国することも辞めることも許されず、2～３年ほど地獄のような日々を経験しました。不動産業界へ飛び込んだのは、32歳のとき。年齢的に、このままではいけないと思い始め、なにか手に職をつける、会社に頼らず自分で生きていくには？と考え、たどり着いたのが不動産営業の仕事でした。業界未経験で入った会社はいきなりフルコミッション。初めての契約が取れるまでの４カ月間は、毎日朝8時から夜の0時、1時まで休みなしで働き、これだけ働いているのに収入はゼロ。みるみる減っていく貯金を見て発狂していました。そのため次々と人が辞めていく職場でしたが、前職でのブラック耐性があった私は折れることなく残り続けていました。集客の方法は現地販売とチラシのみ。会社からの案件や反響は一切ありません。自主的に1週間1万枚というチラシ配りの目標を設定、遂行しては、どうすれば反響があるのかひたすら自分で考えながら試行錯誤した結果、2年目からは安定して契約が取れるようになりました。その後、結婚を機に妻の実家の近くでフルコミの不動産会社を探して転職しますが、そこは会社の反響を順番にまわされる会社。これだと運任せ、自分主導で仕事を組み立てられないことにやりにくさを感じ退職。その後何社か経験しましたが、会社の意向に縛られて不自由な働き方を求められるばかりで、お客様に向き合った活動が出来ないことも多々あり・・・結果、縛りの少ない地元のフルコミの会社を見つけ転職。営業マンは、私と友人の二人だけでしたが、そこでは比較的自由に仕事をさせてもらっていました。しかし、6年目を迎えた年に“インボイス”を理由に歩合給を一方的に減らされた為、その会社を去る事を決意します。自ら行動し結果を残せる環境がRE/MAXに適切な報酬と安心感を持って自由に不動産業を行える会社を探していた時、たまたまRE/MAX Harmonyの求人を見つけたことがRE/MAXエージェントという働き方を知ったきっかけです。正直、それまでは全くRE/MAXのことは知りませんでした（笑）田山オーナーとの面接のときに、「これと同じことをやってもいいですか？」と今やっていることをプレゼンしました。そしてここでなら会社のやり方を強要されず、自由に自分の不動産ビジネスができると確信がもてたことで、加盟を決意。やるべきことをやって、柔軟に軌道修正をしていけば、必ず成果がでる自信があったので不安は一切なかったです。田山オーナーの第一印象は、不動産屋っぽくないなという感じでしたが、いろいろと自分で考え、あれやこれややってみようというスタンスに共感がもてたこともここでやっていこうと思えた一つの要因です。チラシにYouTube！？自在に操るハイブリットな不動産営業RE/MAX エージェントになってからも、やることはこれまでと変わりません。集客の主軸はチラシを自転車に乗って配ることです。変わったことは、不動産周りの相談に同じグループのメンバーで対応できるようになったことです。これまでは全く別の会社を調べて相談していましたが、今はRE/MAXメンバー内に様々な得意分野をもっている人がいるので、グループの中で解決できています。例えば、家を購入したお客様がリフォームも希望される際には、同じオフィスのリフォーム業を営んでいるエージェントに依頼しています。また先日、海外から英語でお問合せが入り、語学は全くでしたので困っていたのですが、RE/MAXメンバー同士のグループウェアにSOSを求めたところ、すぐに3名のエージェントが手を差し伸べてくれました。あまりにも早いレスポンスにちょっとびっくりしました（笑）エージェント同士が自分の得意分野を共有し合える、そのような繋がりがあるのはRE/MAXの強みだと思います。（私でいうと、不動産売買業界歴の経験があるので、クセのある不動産や住宅ローンについても、どういうことを気を付けなければいけないかというようなアドバイスはできます。）さらに、今年は少し市場の動きが鈍くなり、従来どおりではまずいなと感じ、4月からYouTube に挑戦しています。全て手探りですが、自己紹介や一般の方向けの不動産の豆知識、物件紹介の動画を発信しています。お客様の信頼を得たり、私を事前に知ってもらうことでスムーズに商談を進める材料になっているため、数字だけでは計り知れない効果を実感しています。RE/MAXエージェントになってから半年ほどですが、おかげ様で安定して契約をいただくことができており、何も束縛のない環境で自由に営業活動して、住宅ローンを払いながら家族を養って、不自由のない暮らしが出来ています。自分が思う営業活動、お客様への提案が自由にできる環境があるRE/MAXに来て良かったなと思っています。みんなに届ける！だれもが幸せになれる不動産の世界正直、数値的な目標はありません。ただ、日本は売却で損をしている人が多いと感じるので、理想としては売却のご相談にもっと乗っていけたらという想いはあります。そして、「RE/MAXが良い会社なんだよ」ともっと多くの人に知ってもらえるための施策もオーナーと相談中です。RE/MAXの一番の魅力は、会社の指示命令下で会社の利益のために働くのではなく、あくまでお客様のためにみんなが動く会社であることだと思うんです。物件は真剣に吟味するのにどの不動産屋さんに相談するかはでＣＭで見た等、“なんとなく”で決めている人がほとんど。そんな人たちに「お客様ファーストのRE/MAXエージェント」がいることを知ってもらいたいです。RE/MAXを広めることで“不動産のことはRE/MAXエージェントに相談する”という選択肢が当たり前になれば良いなと思います。さらには、私と同じように苦しんでいる不動産営業マンに届け！なにかチャンスやきっかけを与えられたらなと思っています。この業界に入って初めて、人の役に立っているという実感が湧きました。そして“お客様に感謝し、自分も感謝する”そんな双方が尊重しあえる環境にいられることがこの仕事を長く続けてられる理由です。ラクして儲けようという人も多いですが、そういう人にはお勧めしません。しかし、未経験でこの業界に飛び込み、人脈も知識も営業経験もなかった私もここまで走ってこれました。特別なことはなにもしていません。卑怯なこともしていません。やるべきことをしっかりやって、お客様のために一生懸命に考え、日々学ぶことを怠らなければ必ず結果はついてくるというのが私の出した結論です。「不動産の仕事は好きだけど、今の会社や働き方に疑問を感じている」そんな人にこそRE/MAXを知ってほしい。そして”自由“を手に入れて欲しいと思っています。悩み苦しむ不動産営業マンには自由を、そしてお客様には素晴らしい不動産体験を。誰もが幸せになれるそんな世界を創りあげるべく“世の中の変化”を受け入れながら精進し続けます！！