悔しさも、遠回りも、全部が自分の武器になる不動産の世界に飛び込む前は、実は弁護士を目指していました。父が弁護士でしたので、自然と私もやってみようと弁護士を目指すようになったんです。大学院卒業後もアルバイトをしながら勉強を続けましたが、司法試験にはなかなか合格できず…。そして3回目の試験も不合格、30代に突入していたこともあり、きっぱり弁護士の道を諦めました。さあこれから何をしよう、と考え選んだ道が不動産業界。これから独立できる業界は何か？を逆算し、時間単価の高い業界、司法試験の勉強中に取得した宅建士と行政書士の資格や知識を生かせ、その知識経験が自身の資産構築にも結び付く業界と考えてこの道での独立を志しました。弁護士を目指していなかったら、今の自分はいなかったかもしれないですね。そしてこのとき、「会社に就職」という道は一切考えませんでした。そもそも大学時代、周りの友人たちはこぞって有名な企業に就職していましたが、当時からそのような働き方には興味が湧かず、、自分の名前で仕事がしたい、自分を頼ってもらえるようになりたい、時間の管理は自分でしたい、そんな風にずっと思っていました。学生時代、授業中によく昼寝をしていたのも、きっと時間の管理を自分でしたかったんだと思います（笑）。新たに目指す方向が決まったのでまずやってみようと、フルコミッション営業として地元の不動産会社に所属しました。こちらの社長さんがまた素晴らしい方で。所属当初は1年で辞めて起業しようと思っていましたが、日々の学びも多く、気持ちよくお仕事させてもらっていたので、気付いたら6年（笑）。社長からは不動産実務以外にも人として大事なことも学ばせてもらい、今でも指針とさせていただいます。予定より少し遅れましたが、十分な準備期間を経て、2018年、横浜ベイエリア不動産株式会社を設立しました。積み重ねた日々が、自分の“軸”になっていくありがたいことに毎日忙しくさせてもらっています。今は売買賃貸の仲介業、戸建・区分マンションや土地の買取再販、物件を保有して民泊業もしており、途中軌道修正しながらも、起業当初に置いていた3年5年後の目標に近しい状態でお仕事できています。もちろんこれまで前途多難な取引も山ほどありましたが、たくさんの仲間に助けてもらいながら走ってきました。今考えると、1人社長で周りと協力し合って取り組んでいく、まさにエージェントさんみたいですね(笑)会社としての目標とは別に日々の心構えとして心に留めていることもあります。目の前の相談事に全力を尽くすこと。決して逃げ出さないこと。言い訳をしないこと。やる前からできない理由を探さないこと。汚いことをしないこと。常に仕事に対しては真面目に、人とは真摯に付き合い、仕事を続けること。品性を大切に、汚い言葉で話さないこと。これらを一生続けること。それから、不動産業界で初契約いただいた社長さんからの「いつまでも額に汗をかいて仕事をするのを忘れないようにね」という言葉を今でも心に置いて仕事をしています。手前味噌ではありますが、この意識が良い仲間、良いお客様とのご縁に繋がっているのだと思っています。変わるなら今。RE/MAX Bay いよいよ始動起業して5年程経ち、自分なりの課題も見えてきました。事業を続けていくことの難しさがある中で、同じことを粛々と続けていくことも大切ですが、新しいこと・人を取り入れていくこと、事業に変化をもたせること、なども大事だなと考えるように。もともと事業の拡大意識の強い人間ではかったので、新たなチャレンジに対して消極的になっている自分に打ち勝つことが課題と考えていました。そんな時に、知人からRE/MAX の仲間にならないか、と話があったんです。RE/MAX はまわりで何社か加盟されていたので存在は知っていました。しかし、私自身はフランチャイズに加盟するという気持ちをあまり持っておらず、深くRE/MAX についてそのときまで知ろうとしていませんでした。ただ、話をよく聞いてみると普通のFCとは違ったんですよね。もちろん良い意味で。FC特有のガチガチに縛られるようなルールはなく、アメリカ発祥ということもあり、本部の方々含め加盟メンバーも自由な雰囲気がありました。また、今後の人口減やグローバルな動きをみると旧態依然とした働き方では今後数十年と生きていくことは難しいだろうと感じていたので、RE/MAX のビジネスモデルを聞いて、素直になるほど、これは良いなと。ちょうど自分の課題を感じ、これまでの自分では絶対しないようなことをしていこうと考えていたときでしたので、これはやってみる流れではと加盟を決めました。そして加盟調印後、オフィスオープンまで6カ月間準備期間をいただけたのですが、せっかく新しいことに取り組むなら、事務所もフルリフォームしてしまおうと大奮発！ただこれが予想以上に大変でした…。通常業務をしながらリフォームの企画・調整・作業、不動産エージェントの採用業務も加わり、目の回るような忙しさ。思い立ってやってみたのは良かったのですが、この時はさすがにオープンしてすぐクローズ⁉と想像してしまう程、本当に大変でしたね(笑)。とはいえ、いつもなにか問題が起こったり苦労が重なっても、なんだかんだ上手く纏まることも多く。今回も期日までにエージェントさんが働きやすいオフィスにちゃんと仕上がったので、結果オーライかなと思ってます。エージェントの採用については、本部の方々始め、先輩オーナーさんからもたくさんアドバイスをいただきました。通常の社員募集と違い、個人事業主として会費を支払ってする仕事。なぜこの仕事を選ぶのか、自分自身で落とし込めないとなかなかチャレンジするには難しい働き方です。なので、エージェント候補者さんとお話するときは、ご自身でその「WHY」が導き出せるよう、いろいろ質問をして、たくさんお話してもらうようにしています。本当の私は少し話し過ぎてしまうところがあるのですが、先輩方のアドバイスに倣って、ぐっと我慢…(笑)。このオープン準備中にたくさんのオフィスオーナーさんやエージェントさんと交流することもでき、RE/MAX のシェアする文化を存分に味わいながら、2024年6月、「RE/MAX Bay」としてオフィスをオープンいたしました。共に挑み、共に笑う。そんな仲間とつくりたい未来現在オフィスはスタッフの方と2名体制で運営し、エージェントさんのサポートをしています。オフィスの強みとしては、私含め、不動産仲介、買取再販の現役プレーヤーがいることです。また、行政書士の資格を所有していますので士業ネットワークもあり、相続やその他士業周りのご相談ごとにも、その道のプロに頼むことができ、お客さまにも安心してご案内できる環境があります。そして弊社では区分マンションのリフォーム再販に特に力を入れていますので、今後エージェントさんにも物件の仕入れ、企画・販売など一緒に企画をしたいと思っているんです。というのは、仕入れの経験・目線を持って仕事ができると仲介業務の際にもより良いご提案ができるようになるからです。収支の組み方、プランニング、取引業者さんとの打合せなどはもちろんサポートしますので、仲介業務だけでなく、企画から事業を立ち上げてみたい！と思っている方には是非チャレンジして欲しいです。そして将来的には、エージェントさん達と一緒に事業や戦略を立てていきたいなと。不動産投資にも皆でチャレンジしたいですね。せっかくこの世界にいるのだから、不動産を通じて各エージェントさんが資産形成できるように組み立てていきたいと思っています。エージェントさんのことは事業者、経営者として尊敬しています。なので、経営者である以上、０から１をどうやって作り出すのか、甘える関係ではなく、お互いに悩み、考え抜き、行動する、それを助け合える関係になれればとも思っています。1人ではできないことでも2人、3人と真剣に向き合える仲間を見つければ、見えることもできることも増えていきますよね。今後はそれが実現できるような、オフィスの垣根も越えた独自の不動産コミュニティを作ろうとも思っているんです。よくある「業者会」というものは、会費が必要になることが多く、不動産未経験で入ってきたエージェントの方が参加するには少しハードルが高くなります。RE/MAX 全体の大きなコミュニティももちろんあるのですが、もう少しエリアに特化して、活動内容も一緒に創り上げていくような、身近でいつでも相談し合えるコミュニティにして、そこで仕事も生まれる流れを目指しています。思い立ったらやってみる！の精神で、ちょうど今動き始めたところです。良くも悪くもなんだかんだ忙しくしてしまいますが、額に汗かき、やって良かったと皆で笑顔になれる日を楽しみに、これからも進んで参ります。