STORY

共感する理念のもとで――新たな柱と新たな挑戦
RE/MAX Revo 吉柳 隆之REMAX×STORY

エージェント

私は、これまで転職を重ねて来ましたが、過去を振り返ってみると、選んできたのは、会社の理念、ビジョンに共感できたり、「こういう人のもとで仕事をしたい」と思える創業者のいる会社でした。理念やビジョンを重要視するからこそ、異業種への転職も多かったと思います。
その中でも、立ち上げ期だったアメリカのアイウェアのスポーツブランドやEV(電気自動車)メーカーへ私が入社したときには、創業者が現役で働いていて、その強い想いが企業文化として生きていました。
スポーツブランドの会社は多数の特許をもって、「目を守る」ということが大前提にあり、それをデザインで包み込むという商品作りをしていました。当時アメリカでは知名度の高いブランドでしたが、その頃の日本のメンバーはわずか7名で未知のブランド。
そこから10年の間に会社の立ち上げ、成長をリアルで体験でき、非常に充実した時間となりました。今では日本でも知名度の高いブランドに成長しています。

九州エリアの立ち上げにとお声掛けいただいたEVメーカーに参画したのも、創業者の理念に共感したからです。
「持続可能な社会を作る為に、二酸化炭素の出るガソリン車を無くすべくEV車を販売している。車を販売するのではなく、持続可能な社会を作るための乗り物を販売している」
車を販売することが目的ではなく、それはより良い未来を創るための手段なんだという話を聞いたら、ワクワクしました。

その後、独立前最後の転職は不動産関連の地元企業。50歳で宅建士になりました。
本業の傍ら、富裕層のものの考え方、起業家の考え方、お金の予測について勉強をして、マネーコンサルティングの仕事もスタート。
実は、お金について日本人は海外に比べて知らないことが多いんですよね。これから長く働き続ける若い方にはとくに知ってほしいという想いがあります。
そんな活動を始めた最中、時代はコロナ禍に…。自分や家族を守る方法を考えると、キャリアの柱は数本必要だとより強く思うようになりました。
とはいえ、数本の柱を立てていくのにサラリーマンでいては難しい現状…。。
そうした考えのもと、宅建資格を生かすべく「不動産」「フルコミッション」で検索し、RE/MAX Revoを見つけました。
興味を持ち、RE/MAXについて調べてみると、アメリカ発祥の不動産フランチャイズで、働く人のために生まれたビジネスモデルだということがわかりました。また、ホームページにある「日本人と不動産の関係をヘルシーに」という理念に共感したんです。
しかし、資格があっても不動産仲介の経験はなかったので、この仕事を柱の一つにすることに最初は不安でした。
それでも、参画することを決めたのは、RE/MAXの理念やRE/MAX Revoのオフィスオーナー3名が非常に魅力的で、その熱意に惹かれたからです。この人達と一緒に働きたいと思いました。実際、エージェントが着々と増えているのは、その表れでしょうね。

RE/MAX Revoには、モチベーションも経験値も非常に高く、人間的にすばらしいエージェントがいるんです。
その方は、私の師匠的な存在でありメンターである深町さんです。深町さんは不動産の大ベテランでとても忙しいのですが、定期的に不動産勉強会も開催してくれ、ご自身の知識を惜しみなく、私含めエージェント仲間に提供してくれています。
3名のオフィスオーナーも、いかにエージェントがお客様のために仕事ができるかを常に考えて、働く環境を良くしたり、いろいろな学びの場を提供してくれたりしています。
営業職には付き物の「ノルマ」は存在しません。100%お客様主義。お客様に無理な提案をする必要がありませんし、そういう文化はないんです。
このような恵まれた環境でお仕事をできているからこそ、私はお客様の分身や立場となり、より良い結果に向かう存在でありたいと思えています。

2021年現在、いろんな経験を経て、不動産エージェントとして活動するようになりましたが、今後挑戦していきたいことがあります。
一つは、空き家の利活用です。
福岡の街中はとても元気ですが、市内を少し離れれば空き家は多く存在します。あと3、4年もすれば1250万棟ほどの家が空き家になるとのこと…。
そこで、これらの住宅をうまく利活用して、いわゆる住宅弱者に対して安く提供できるように再生するという事業を考えています。
もう一つは、相続です。
日本では3大税金といわれる、相続税、贈与税、投資税がありますが、三代相続すると財産がなくなるというくらい、日本は税率が非常に高く、問題視されています。
不動産と相続というのはとても密接で、不動産を正しく整理、活用することが、その問題を解決する1つの手段となるんです。相続は、今後より身近になる相談ごとの一つだと考えています。お客様の困りごとを一つでも多く解決できるエージェントになりたいですし、やるからにはこれを強みにしたいですね。

相続も、不動産もまだまだ勉強中ですが、知っていると知らないのとではこんなに違うのかと思うほど、物の見方が変わりました。幸いにも、現在はオンラインで一流のセミナーや講義を受けられ、また、年齢を重ねたからこそ学びが楽しく感じられており、無理なく続けられています。
自分が勉強することで得た知識を、マネーコンサルティングと併せてご縁のあった方に惜しみなく提供していきたいと思っています。さらには、同じ想いを持った仲間と共に、自分の経験や知識をたくさんの子ども達に伝えていけるようなボランティア活動をしていきたいですね。