「売る」以外に加工、作成等を行う店

なんとなくイメージは浮かぶでしょうか？言い換えるとこうなります。

（ストア）＝商品の仕入れ値と小売価格の差額で儲ける
（ショップ）＝付加価値を生み出すことで儲ける

このように書くと、付加価値を生み出す「ショップ」の方が質が高くかつ儲かるようにみえますが、そうとも言えません。付加価値を生むにくい商品も有れば、薄利多売の方が効率がいい商品もあります。
この二つの「店」の違いは、儲かる儲からないではなく、「商品の個別性」にあります。

デパートやコンビニ等の商品は「ストア」では一品一品丁寧に販売してもあまり利益にはつながりません。商品として並んでいるペットボトル飲料やパッケージ入りの惣菜はどれも同じものであり、利益の源泉は如何に安く仕入れるかにあるからです。
一方、ショップで売られるもの、丁寧にドリップしたコーヒー、丁寧に仕込んで焼いたパンは、その「丁寧さ」＝「付加価値」が売れ行きに貢献します。

一方、「丁寧さ」で勝負しにくい「ストア」にはスケールメリットを活かしやすいという特徴があります。
たくさん仕入れて仕込み価格を安くする。安く売る代わりにたくさん販売して利益総額を増やす。このアプローチは大企業に有利であり、「ストア」のある業態は競争の激しい市場いわゆるレッドオーシャンになりやすい。

さて、ここからが本題。
不動産エージェントは「ストア」と「ショップ」、どちらを目指すべきか。
もちろん答えは「ショップ」です。

不動産は二つとして同じ商品がない。空き家活用やアパート経営はもちろん、一戸建てやマンション一室を売るためにも他の物件とは違うアピールポイント言い換えれば「付加価値」を見出すことが必要です。
一つ一つの物件に丁寧に取り組む姿勢が成果に結びつく。ショップ型ビジネスとの親和性が高い。

「新しい生活様式」が求められ、今後さらに見えない未来が待っています。

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